Makale, girişimcilik dünyasında sıkça kullanılan ancak yetersiz bulunan "vitamin mi, ağrı kesici mi" metaforuna eleştirel bir bakış açısı sunuyor. Yazara göre, hiçbir kurucu bilerek bir "vitamin" ürün geliştirmeye başlamazken, bir ürünün gerçekten bir "ağrı kesici" olup olmadığını belirlemek için somut ve uygulanabilir testler bulmak oldukça zordur. Bu makale, özellikle B2B kurucularının ürün-pazar uyumu (PMF) ve erken satış süreçlerinde daha fazla kesinlik kazanmalarına yardımcı olacak pratik yöntemler sunmayı amaçlıyor.
Yazar, bir ürünün değerini ölçmek için "bütçe azaltma tablosundaki yeri" testini öneriyor. Ekonomik dalgalanmalar veya daralmalar sırasında şirketler, dış araçlar bütçelerinde kesintiye gitmek zorunda kalır. Bu durumda, bir CTO gibi alıcıların hazırladığı bir Excel tablosunda ürünlerin dikey bir sıralaması oluşur. Amaç, bu listede kesilecek son ürünlerden biri olmak (veya ilk %30'luk dilimde yer almak) olmalıdır. Örneğin, bir şirketin temel altyapısı (veri tabanı, ağ), iletişim araçları (e-posta, video konferans) veya kayıt sistemleri (biletleme, kod versiyonlama) gibi ürünler genellikle en son kesilenlerdendir. Eğer ürününüzü bu ilk %30 içinde güvenle konumlandıramıyorsanız, büyük ihtimalle bir "vitamin" ürünü geliştiriyorsunuz demektir.
İkinci önemli sinyal ise "istemsiz satış" olarak adlandırılıyor. Potansiyel kullanıcılar ve alıcılarla yapılan görüşmelerde gerçekten önemli olan iki tür geri bildirim vardır: ya birisi ürün fikrinizden nefret eder ve nedenini tutkuyla açıklar (bu, ya çığır açıcı ya da gerçekten kötü bir fikir olduğunu gösterir) ya da kelimenin tam anlamıyla size para vermek için yalvarır. "Çok umut vadediyor", "şirketinize yatırım yapmak isterim ama ürünü almam", "arkadaşım çok sever" gibi diğer tüm sinyaller gürültülüdür ve kurucular için belirsizlik yaratır. Bu iki net sinyal, ürününüzün gerçek bir ihtiyacı karşılayıp karşılamadığını anlamak için kritik öneme sahiptir.
Girişimcilerin ürün-pazar uyumunu ve ürünlerinin gerçek değerini belirlemesi için somut ve uygulanabilir testler sunarak, "vitamin mi, ağrı kesici mi" ikilemine pratik bir çözüm getiriyor.