Envanterin veya sabit bir tedarikin farklı talep kanalları arasında yanlış dağıtılması, tahmin hatalarından kaynaklanan önemli satış kayıplarına yol açar. Bu durum, bazı kanalların aşırı kaynaklandırılıp ürünleri satamazken, diğerlerinin yetersiz kaynaklandırılması ve erken tükenmesiyle sonuçlanır, böylece potansiyel satışlar kaçırılır. Örneğin, iki kanala ayrılmış talebi olan bir ürün için, tahsisatın tek bir önceki satış döngüsüne dayanması, potansiyel satışların önemli bir kısmının kaybedilmesine neden olabilir.
Genel olarak, yanlış tahsisat kayıplarının belirli faktörlere göre ölçeklendiği gözlemlenmiştir. Özellikle düşük hacimli ürünler ve birçok lokasyona yayılmış ürün yelpazeleri için bu kayıplar daha belirgin hale gelir. Net birim satışları maksimize etmek için, her kanalın stok tükenme olasılığının aynı olacak şekilde birimlerin tahsis edilmesi gerekir. Ancak bu optimal stratejiyi uygulamak, her kanalın talep dağılımını doğru bir şekilde tahmin etmeyi gerektirir. Tahminlerin yanlış olması durumunda, tedarik dengesizliği devam eder ve kayıplar oluşur.
Makale, yanlış tahsisat kayıpları için matematiksel bir yaklaşım sunmaktadır: Kayıp, (tahmin hatası derecesi * kanal sayısı) / toplam talep olarak ölçeklenir. Burada, "tahmin hatası derecesi" (alpha) tahsisatı bilgilendiren tahminlerdeki hata seviyesini karakterize eder; ilgili ürünler arasında veri havuzu oluşturarak tahminlerin iyileştirilmesi bu değeri ve dolayısıyla kayıpları azaltır. "Kanal sayısı" (N) ürünün tahsis edilmesi gereken kanal sayısını, "toplam talep" (D) ise ürünün toplam talebini ifade eder. Daha yüksek hacimli ürünler için istatistiksel hata daha düşük olduğundan, kesirli kayıp toplam taleple azalır. Bu formül, kayıpları tahmin etmek ve yanlış tahsisat kayıplarının nasıl ölçeklendiğini anlamak için sezgisel bir yol sağlar.
Yanlış tahsisat hataları, özellikle düşük hacimli ürünler ve çok kanallı dağıtımda önemli satış kayıplarına yol açarken, gelişmiş tahmin yöntemleriyle bu kayıplar büyük ölçüde azaltılabilir.