Girişimlerin ürün konumlandırmasında teknik terimler yerine kullanıcı isteklerine odaklanması gerekiyor
Öne çıkanlar
- Kurucular ürünlerini tanıtırken teknik terim ve soyut kategori isimlerine aşırı güveniyor.
- Müşteriler kategori tanımlarından ziyade doğrudan elde edecekleri sonuca odaklanıyor.
- Slack ve Cloudflare gibi şirketler teknik kategoriler yerine kullanıcı istekleriyle öne çıkıyor.
Girişim danışmanı Gregory Kogan, teknoloji girişimlerinin ürünlerini tanıtırken soyut kategori isimleri ve teknik terimler yerine doğrudan müşterilerin hedeflerine hitap etmesi gerektiğini açıkladı. Pinecone, Temporal ve Netlify gibi 100'den fazla şirketle çalışan Kogan, kurucuların kendi ürünlerine duyduğu aşırı ilginin müşterilerde karşılık bulmadığını belirtti.
Yayımlanan rehbere göre kurucular sıklıkla teknik mimariyi ya da yapay zeka gibi popüler kavramları öne çıkararak ürünlerini tanımlıyor. Bu yaklaşım potansiyel müşterilerin ürünün asıl faydasını anlamasını zorlaştırıyor. Geleneksel ajans yöntemleriyle aylar süren kategori yaratma çabalarının günümüz pazarında geçerliliğini yitirdiği ifade ediliyor.
Kogan, başarılı konumlandırma için hedef kitleyle doğrudan görüşülerek kullanıcıların temel arzularının, bekledikleri iş çıktılarının ve teknik gereksinimlerinin belirlenmesini öneriyor. Slack, Cloudflare ve Wiz gibi şirketlerin kendilerini teknik bir kategori yerine kullanıcıların işini kolaylaştıran araçlar olarak konumlandırdığı aktarılıyor.
Bu özet yapay zekâ ile hazırlanmıştır; ayrıntılar ve doğrulama için orijinal kaynağa başvurun.