BoundaryML'nin kurucu ortağı Vaibhav Gupta, 5 yıl ve 12 pivotluk zorlu yolculuklarını ve bu süreçte ortak kurucusu Aaron ile nasıl uyum içinde çalıştıklarını anlatıyor. Y Combinator mezunları buluşmasında bile şaşkınlık yaratan bu sürekli yön değiştirmeler, şirketin hayatta kalma ve nihayetinde ürün-pazar uyumunu (PMF) bulma çabasının bir göstergesi. Şu anki 12. pivotları olan, büyük dil modelleri (LLM'ler) için bir programlama dili olan BAML ile ilk kez büyüyen ve kendilerini seven bir kullanıcı tabanına ulaştıklarını belirtiyorlar.
Başlangıçta, "yarım yamalak" yaklaşımlarla ve "güvenli bir ağ" olarak gördükleri maaşlı işleriyle çeşitli fikirleri denediler. İlk 1.5 yılda gelir paylaşımı modeline dayalı bir kodlama bootcamp'i, interaktif Twitch reklamları, çok oyunculu oyunlar için bir SDK, içerik üreticilerinin gelecekteki kazançlarını satın alma platformu ve çalışan bağlılığı anketleri gibi birçok projeyi hayata geçirmeye çalıştılar. Ancak bu fikirlerin çoğu, kullanıcı olmaması, ödeme yapmaya isteksizlik veya kurucuların kişisel ilgi eksikliği gibi nedenlerle kısa sürede terk edildi. Özellikle Twitch reklamları fikri, YC mülakatında "Twitch izliyor musunuz?" sorusuyla son buldu ve kurucuların bu alana olan yabancılığını ortaya koydu.
Bu süreçte yapılan hatalar arasında sürekli hedef değiştirmek, kullanıcılardan ücret talep etmekten çekinmek ve gerçekten önemsemedikleri işler üzerinde çalışmak yer alıyor. Ancak bu deneyimler aynı zamanda hızlı pivot yapmayı ve kurucular arasında güven inşa etmeyi öğretti. Özellikle eşit hisse paylaşımı gibi zorlu konuları ele alarak ilişkilerini güçlendirdiler. Makale, bir startup'ın hayatta kalmak ve doğru yolu bulmak için ne kadar dirençli olması gerektiğini ve başarının genellikle birçok deneme yanılma sürecinden sonra geldiğini vurguluyor.
Bir startup'ın ürün-pazar uyumunu bulma yolculuğunda sürekli pivotların ve kurucu ortaklar arası uyumun kritik önemini gözler önüne seriyor.